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大理石瓷砖十大品牌不是万能药
编辑:佛山市居然陶瓷有限公司   时间:2017-09-09

大理石瓷砖十大品牌陶瓷行业谈“转型升级”已谈了很多年。不管大小活动,领导、专家乃至企业高管讲话,这都是高频词。前几年还有人讨论“产能是否过剩”,最近这两年,基本大家都承认,产能确实太多了。虽然环保督查增加了企业的停产,但大面积的缺货并未出现。库存积压、客户流失却成为普遍难题。

转型升级这个词持续热门,却很少见现实的成功案例。很重要的一个原因,在于企业对转向何方、升到何处并不清楚。而有些专家和职业经理人,开出通用药方——“做品牌”。但我认为,“品牌”不是万能药,并不能解决企业的所有问题。

新做一个品牌,已经难以承受消化库存的使命。过去,终端竞争远没今天这么激烈,很多企业动辄十几个乃至几十个所谓的“品牌”(其实只是注册一个商标)。多一个品牌意味着多一个卖货的经销商。到今天,优质经销商多被瓜分,无节制的多品牌策略也被视为落后的营销方式,经销商也不愿意跟着立场不坚定的厂家走。换而言之,经销商对“品牌”的认知能力更高了,靠一个商标、一个展厅,已经不能打动他们了。这是其一。

其次,很多老板把“做品牌”大理石瓷砖十大品牌当作救命稻草,妄念一鸣惊人,这种做法注定会失败。在浮躁的心态下,老板们往往迷信某些所谓的权威。殊不知,一将功成万骨枯,一个成功案例的背后,或许有成百上千的失败故事。而这个成功的案例,却又不是可复制的。越来越多企业聘用外脑。“借力”本是好事,然而,过分依靠外脑的力量,则是对公司不负责任的行为。可悲的是,在把品牌当解药的老板面前,反对意见往往无效——喜欢听奉承、爱听好话的老板,在行业内本就不少。

做品牌不是万能的,厂商因各种各样的问题被客户抛弃——有些客户不赞同厂家定位不清、有些客户认为厂家营销方式传统、有些客户在平时遭到厂家的刁难——这些都是很实际的问题,甚至是小矛盾酿成的合作破裂。但在销售下滑的原因总结里,很多老板对“做品牌”寄托了太多的希望,归结于“没做品牌”。在他们的理解,品牌意味着高出厂价、大经销商、高利润等等。仿佛一旦做了品牌,很多做批发的难题就会迎刃而解。但我想泼个冷水,做品牌,也许比做制造复杂得多,同样投入几百万,砸到工厂,你可以看得见设备;砸到渠道,你自信自己有能力把握准机会吗?

因此建议,大理石瓷砖十大品牌没有合适的团队、从零开始转型做品牌,不如专心做制造——做好产品就是王道,富士康赚的钱也不少。


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