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中国名牌瓷砖突围之路
编辑:佛山市居然陶瓷有限公司   时间:2018-03-31

曩昔,大型陶企集团会采纳建立多个品牌的多品牌战略,深度细分商场,充沛占据多种品类需求,抢占商场份额。今日,商场的展开使职业愈发公开通明,多品牌绑缚在一起,事务并不好抓,还可能形成内讧影响品牌的展开。

以往老品牌都是出产型企业,中国名牌瓷砖更多时分是品牌效劳于工厂。商场步入新时期后,品牌的影响力发挥着越来越重要的作用。圣德保陶瓷品牌总经理严伟才表明,品牌化运作已进入了一个新时期。他以为多品牌运营下的品牌应活跃在新时期寻觅一些新的机会,梳理出新的展开方向:以消费商场的进一步细分为机会,聚集产品差异,让品牌完成独立运营,让品牌内部和外部一起看到决心。”作为新时期的品牌运营商,圣德保勇敢地迈出了第一步。

聚集消费者

瓷砖是一个半成品,其局限性和特殊性在于需经过规划应用和经销商的二次效劳,最终才会完整地呈现出其产品价值。纵观陶瓷职业,眼前把精力和重心都放在经销商身上的品牌还占大部分,真实把眼光投放到消费者身上的其实并不多。圣德保一向注重的是,怎么牢抓消费者的心思——即进步品牌的影响力,来增强消费者对品牌的辨识度。

在当今的移动互联网年代,进程做得再好,钱砸得再多,作用却不尽人意。他们发现,新品牌的出现是来源于消费者一端的变化。只要是面向大众消费者的推行活动,圣德保都要求经销商活跃合作,精准受众集体,比方规划师活动的规划师、女神节活动的女性朋友,以此拉近了厂家、经销商和消费者的间隔。

首先推出森态石、MAXPLUS薄板

毋庸置疑,产品品质是品牌展开的柱石。圣德保依托集团的雄厚出产研制实力,投入巨资增强自主研制实力,历时两年,推出了具有外表能释放出负氧离子、有用吸附甲醛甲苯等装饰污染气体的森态石净化功用瓷砖,继而引进先进的16800超大吨位压机,成功研制出高科技坯体冲压陶瓷大板技术。

圣德保一向以为,取得客户喜爱的产品,在前期研制就要注重:怎么把消费者需求和客户的盈余新增长,经过产品创新来完成。当下,圣德保以森态石、MAXPLUS薄板为载体,加上瓷抛砖等形成了一套高盈余的产品系统。它的产品的品类、功能、标准尺度,充沛满意商场需求,中国名牌瓷砖进而全方位构筑产品竞赛力,既让经销商推行不操心、售后不操心,又让消费者买得放心、用得适意。

顺势而为 加强品牌建造

绿色展开为陶瓷职业带来了一场消费形式和价值观念改变的绿色革命。圣德保原有一套产品系统,但惯例品类产品竞赛已进入白热化阶段。时下绿色消费大行其道,国家也在倡议“经济展开既要金山银山也要绿水青山”,消费者这种强烈诉求和国家产业政策调整也给陶瓷职业带来新的展开方向和商机。彼时,森态石以一种新的产品姿势强势推出,牢牢抓住了健康环保陶瓷的盈利风口。

健康瓷砖的应运而生,再交融“健康装饰”的概念,客户愿意了解并敏捷承受,继而渐渐延伸和探究,现在,它已然进步为圣德保陶瓷的品牌定位和战略。

注重人和团队的作用

曾经,出售人员只要把终端活动做好,定时给客户训练、更新产品信息,就能进步终端的成绩。但新时期无疑对厂家的出售人员提出了更高的要求。成绩决议收入,收入不稳,军心涣散,且不管他能否紧跟品牌展开去生长。

据悉,圣德保的客户结构长时间保持安稳和强大,得益于作战团队的安稳,得益于品牌一向把团队根底技术培育和品牌意识进步放在重要方位。圣德保品牌的团队建造一向环绕“仔细,坚持,热情”的骑士精力和魂灵内在,定时环绕客户关怀和商场需要的重要主题展开训练,例如翻开工装途径,就要教职工怎么招投标、怎么介绍适用工装的产品……严伟才笑说,自己长于定方针,持续给每一个团队建立一个新的、能够完成的小方针。“高层给办法,团队给力气。曾经抓成果,现在抓细节。把方案、方针和反馈都管控好,让他们成为品牌化运作的主力军。”

完美结合现有的产品资源及消费者诉求,圣德保“关爱孩子,看护家庭,健康装饰”的理念,成功的取得了消费者和途径商的认同。虽然中国名牌瓷砖成功的阅历不行复制,但优异的经验能够学习!2018年,他们将在全国重点城市建造60个森态家概念馆,构建全新品牌形象,以全新规划理念,打破传统展示形式,使绿色生态与敞开体验齐头并进,加快整个品牌“健康装饰”定位晋级转型,真实打破多品牌企业展开的枷锁,走出绿色的,自傲的品牌展开之路。


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